Comment créer un climat de confiance dès les premières secondes d’un RDV prospect

1) Différencier « besoins de surface » et
« enjeux professionnels »

2) Faire se livrer sur les enjeux personnels et aspirations profondes

3) Révéler les vérités inavouables

Vos interlocuteurs sont réticents à se livrer sur les véritables enjeux d’entreprise au-delà des besoins ?

Vous avez du mal à découvrir leurs enjeux personnels ?

Vous souhaitez révéler des besoins non exprimés, donner envie à vos interlocuteurs de se livrer sur leurs réelles volontés ?

On en parle et on s’entraîne ensemble lors de cette Masterclass